第一桶金:我的創業日記
這是一個年輕女性的創業日記,奪寶奇兵品牌服飾折扣店是她的第一份事業。她的投資經歷也許能帶給您一些啟發。
英子,28歲,未婚,湖南鳳凰人,做過文員、房產銷售經理;店鋪位置在市區一家大超市對面,日平均營業額2300元;她第二家店預計在老家的縣城開張,交由姑姑打理。
-------------------------------------------------------------------------
當月7日 星期六 晴
高麗參(注:朋友雅號)要去大連,下午告別的時候,她遞給我一本《愛人》說:“這期有個故事跟你的愛情理論投緣,拿回去研究研究,明天寫份報告給我”。煩,好象我有多老似的,不就是28沒結婚嗎?
-------------------------------------------------------------------------
當月8日 星期天 晴
單身就是好,睡懶覺也沒人管。中午的陽光挺刺眼,躺在床上翻完那本《愛人》,壓根兒就沒發現瘋丫頭說的那類文章。倒是插頁廣告中的“奪寶奇兵”勾起我的興趣,品牌折扣店,新玩意,我倒要看看怎么個奪寶法?
-------------------------------------------------------------------------
當月9日 星期一 晴
聯系到奇美公司的一位經理,他讓我先看看當地的店面,又上網看了他們的資料,覺得很驚喜。阿妮說現在投資陷阱、騙局很多,要小心為妙,七嘴八舌的幾個高參搞得我心里毛毛的。房產公司的工作太沒勁,女人開個服裝店至少自己的衣服不用愁,我決定去武漢實地考察。
-------------------------------------------------------------------------
當月13日 星期五 陰
在市里幾個商業區轉了兩天,適合服裝店的地方不少,但不知哪里最好。阿妮陪我到武漢,一下車就嘗了一碗當地的熱干面,味道還不錯,阿妮說芝麻醬有點膩。奇美公司在解放大道的一個工業區里,門口掛的兩幅大噴繪挺醒目的,公司的院子很大,看起來規模不小。接待我們的經理挺熱情,是個小帥哥,阿妮說就是眼睛小點。
上午經理帶著我們參觀大展廳和庫房,花花綠綠的服裝掛滿了三個大庫區,地上的臺子上分款堆放得還挺整齊。阿妮說這里好多服裝她很喜歡,一定要我送她幾件。在完整了解他們公司之后,我們覺得這個項目能做。下午阿妮提醒我,配貨是個問題。第一次可以自己選,那后面呢,尾單商品又沒有固定款式,不過來選他們怎么知道我要什么?經理告訴我們,可以網上定貨,新款服裝都會放到網站后臺,有密碼就能進去看到;同時公司安排有專業配貨師定向服務,每家客戶都建有檔案,配貨師知道客戶的銷售情況,然后代表客戶挑選對路的貨品。阿妮問:“要是你們把那些不好賣的都配給我怎么辦?”,經理一笑小眼睛越來越?。骸安缓觅u的不給你,給你賣不了還不得退回來,要不你們天天找我,你煩我也煩,而且公司有退換貨規定?!甭犉饋聿诲e,相隔幾百公里,也只能這樣了。
我們離開奇美的時候,剛好碰到來考察的兩個老鄉,他們做過幾年服裝,現在生意比不上前幾年,他們想轉行,也是來看看。阿妮把想到的問題都和他們講了,好象也沒獲得什么指導性意見。
-------------------------------------------------------------------------
當月14日 星期六 多云
昨晚和阿妮討論了很久,決定還是做。交完定金我們就買好晚上的車票準備回家。阿妮提議四處走走,我說去黃鶴樓,阿妮說我老土,最后我們在武漢江灘和江漢路逛了一圈。江漢路的時裝小店很多,阿妮見到衣服就瞳孔放大,我看人家店面的裝修風格,她采購了好幾包衣服,過幾天咱們都賣衣服了,小妮子就是要先買為快,怪不得有人說女人買衣服上癮,也許我該開個品牌女裝折扣店。
-------------------------------------------------------------------------
當月16日 星期一 晴
今天完成兩件大事:第一,到房產公司辦理辭職手續;第二,終于將店鋪定在百花超市的對面,40平方不大不小。哥哥有個朋友搞裝修,我把奪寶奇兵提供的圖紙光盤交給他看過后,認為設計得不錯,裝修也很簡單。我決定讓哥哥盯裝修,我和阿妮去武漢簽約挑貨。
-------------------------------------------------------------------------
當月18日 星期三 晴
這次來武漢發現服裝變化很大,增加了不少新款,這讓我們更有信心。簽約辦理得很快,之后一個配貨師帶著我們選貨。配貨師問了我們一些情況和當地的穿衣習慣,建議我們選擇20-35歲年齡段的女裝為主,適當搭配一些男裝。我和阿妮一邊走一邊看,阿妮只對她喜歡的衣服感興趣,結果挑了很多另類時裝。配貨師說不能完全按自己的喜好來挑,折扣服裝走的是大眾路線,太小眾搞不好回家不好賣。阿妮堅持認為自己喜歡的東西別人才會喜歡,我覺得應該都兼顧。挑了大半天,不到1.5萬元,阿妮也累了,配貨師說:“40平方的店面開業要備2萬的貨才能有賣相,你們信我就由我幫著挑一些?!弊詈笈湄泿煄臀覀兗恿?000元貨,總算完事,唉,這年頭干什么都不易!
-------------------------------------------------------------------------
當月20日 星期五 晴
店子裝修接近尾聲,我對店里的燈光效果很滿意,武漢的貨也發到家了,我們打算選在星期天開業。
-------------------------------------------------------------------------
當月21日 星期六 晴
阿妮找來一大幫休假的朋友幫我布置店面,大家分頭將服裝整燙、搭配好掛上架,又增加了一些植物花卉和飾品,店里店外也打掃得干干凈凈,忙活了一天,坐在門口仔細看看,真是那么回事,想起明天就要開業,有種莫名的興奮。阿妮遞給我一瓶水,打趣地說:“老板娘開始做發財夢了吧,放心,有我阿妮為你指明革命方向,將來鈔票大大的有!”眾人哈哈大笑,我在心里感謝阿妮,這段確實幫我很大的忙。
-------------------------------------------------------------------------
當月22日 星期日 晴
擔心開業出現冷場意外,阿妮和高麗參帶來很多朋友捧場,結果我們都錯了。中國人喜歡湊熱鬧,見門口來了很多人,大家都圍過來,逛超市的人不明白怎么回事,也來圍觀。上午9點正式開業,店門打開,很多人一下子涌進來,我開始懷疑40平方的店面是不是太???折扣店對于這個城市的人們的確很新鮮,許多人都感嘆服裝實在是便宜,碰到合意的都要多看兩眼,欣喜的目光和激動的人群讓我看到了希望。見店里的人越來越多,阿妮找了張凳子站上去,居高臨下地開始喊話:“各位大姐大媽小弟小妹,本店非常歡迎您的光臨,請不要擠不要搶,看好衣服先拿下來,出門的時候到收銀臺交錢,特別強調注意自己的錢包!”
真是開業大吉,第一天賣了6300元流水,著實讓人高興。晚上請各位功臣吃飯,席間高麗參問阿妮:“剛才你喊話時怎么關心人家的錢包?”阿妮吃了一口菜,顧作神秘地說:“這你就不懂了,我不是關心她們的錢包,我是關心英子姐姐的錢,從她們進來開始這錢已經屬于英子姐姐了,只有包還是自己的,如果被人偷了,那錢不就沒了?”高麗參笑到差點噴出飯來。
-------------------------------------------------------------------------
當月23日 星期一 晴
上午還是很多人,有不少昨天來過的人又帶著親戚朋友過來,這種勢頭讓我擔心貨不夠賣了。中午跟武漢總部聯系又定了1萬的貨,希望能快點發到。
-------------------------------------------------------------------------
當月30日 星期一 晴
開業以來,生意一直不錯,昨天賣了3100元流水,第一批阿妮選中的貨賣了一大半,少數太前衛的東西可能要再降價了,配貨師推薦的品種倒是走得不錯,下次休閑風格的要多進一些。店里要再加一個導購小妹。
-------------------------------------------------------------------------
次月6日 星期六 晴
今天我做了一個顧客意見調查表,準備收集顧客的意見,阿妮說我越來越上道了。我想起一位成功人士的格言:現在開始,發現你的優勢。
-------------------------------------------------------------------------
次月18日 星期四 晴
上網查看發現國外許多折扣店址選在大型超市旁邊,法國人把折扣店叫作超市“吸血蟲”,因為折扣店吸的血就來自他們的鄰居,明顯的價格優勢,這些折扣店里的商品類型幾乎可以讓旁邊超市的同類商品銷售額接近于零。雖然難聽點,但事實確實如此,看樣子我的路走對了。
-------------------------------------------------------------------------
次月22日 星期一 晴
顧客意見調查結果與我的判斷大同小異:價格普遍反映較低,部分款式稍顯落后,但因為價格便宜一般人可以接受,當然不是象阿妮那樣的“小瘋女”購買。有一點與我想象有差異,不少顧客根本不認牌子,只看款式做工,看好尺寸合身,拿上就走。這讓我的進貨選擇面一下子寬了不少。
-------------------------------------------------------------------------
次月23日 星期二 晴
今天第一次給武漢總部退貨,總共1000多元,主要是一批賣不了的牛仔褲,樣式還行也賣過一些,剩下的尺碼偏大很多人穿不了,也許是走外貿的產品,北方人可能適合。
-------------------------------------------------------------------------
次月28日 星期日 晴
開店這么久積累了不少經驗,不少顧客夸獎我進的貨越來越對路了。為了獎勵自己,下午買了一個路易威登的皮包,讓高麗參羨慕了好半天,今天我算是嘗到點個人創業的成就感了。高麗參又來幫我介紹男朋友,說對方有房有車人又帥,而且還是個“海龜”(海外留學歸來人員),這種人跟假洋鬼子似的,自恃有點見識讓人覺得酸,我一聽就沒興趣,何況這年頭“海龜”比烏龜還多,有什么好稀罕的……
-------------------------------------------------------------------------
次月29日 星期一 晴
老家的姑姑來市里參觀我的店,想在當地縣城也開一個,哥哥挺支持的。下個月進貨時去武漢,順便和姑姑合伙再開一個。
-------------------------------------------------------------------------
創業點評:
該投資人善于把握機會,做事較謹慎,有一定風險意識和市場分析能力,經營思路比較明確,難能可貴的是她的改善能力和創新精神,相信她未來的事業會越來越好。