奧特萊斯(OUTLETS)瘋長的春天
當許多服裝業者滿臉困惑地愁思時,一種全新的服裝銷售模式“拍馬殺到”,以十分特別的方式再度攪動了商業格局,那就是品牌服飾折扣店。今年以來,在北京、上海、天津、杭州、重慶,甚至偏遠一些的昆明、呼和浩特、貴陽以及全國各地一些中小城市,稍稍繁華的街道旁悄悄出現了一種專賣折扣服裝的品牌服飾折扣店,這些店里的裝修風格通常比較簡單,其共同特點是名牌集中、價格低廉,很多馳名世界的一線品牌在折扣店一折起賣,所有商品全年都不高于5折,吸引不少既愛便宜又重品牌的顧客光顧,時常店里店外擠滿了搶購人群;一些大商場也紛紛引入“品牌折扣”理念,開辟“折扣特區”吸引人氣。
品牌折扣店正在成為頗具“殺傷力”的一支新銳力量,并漸漸成為商家追捧的新秀。
為什么折扣店如此之火?這是中國國內經濟發展的必然!
改革開放所帶來的信息通暢,使得眾多消費者的品牌消費意識逐漸增強。對于那些剛剛步入品牌消費領域的消費者來說,直接到高級專賣店購物難免囊中羞澀,到街邊市場購買名牌又怕真假難辨,等到全價商店打折時卻又時間短暫……
折扣店的出現使這些問題迎刃而解,滿足了消費者對名牌商品的購物需求!
業內人士分析,品牌消費者對國際名牌商品的追求大致劃分為兩個階段:一是向往品牌消費階段;一是品牌時尚消費階段。絕大部分品牌時尚消費者都會在品牌專賣店或高檔商場購買當季的時尚商品,而對于向往品牌的消費者,有的“只重品牌,不重時尚”,不一定非得購買當季時尚商品,即使是稍微過季,仍然會成為他們的最愛,他們的口號是“品牌保真,物美價廉”。此外,品牌供應商也需要折扣店來延長商品銷售線。通常,他們按照國內的市場布局在全價商店銷售當季商品,快到換季時開始低價銷售,新品上市前退回倉庫。因為國內還沒有專門銷售過季商品的二線商場,供應商的商品銷售線明顯比發達國家短,折扣店可以幫助供應商“消化商品”、“重整旗鼓”。據業內人士透露,許多大商場品牌折扣區里陳列的商品,大多是因過時、過季、斷碼而下架的品牌服裝。由于商品大量積壓,一些只有加工權的名牌服裝外貿廠商資金周轉不暢,便通過握有經營權的品牌代理商和商場聯系,清倉回籠資金。個別經營不善的服裝廠商做了多年的服裝生意,最后只賺到一大堆庫存商品,而這些稍已過時的服裝要“變現”,就只能低價出售。廠商的“痛苦”轉變成了經銷商的商機,自然催生了一批品牌折扣店。大商場一邊盯住了廠商的庫存,一邊看好了越來越多的品牌消費群體。然而,“當紅”品牌對購物環境要求甚嚴,容不下過時、低價的品牌在身邊“招搖”,于是,大商場里的品牌折扣區便應運而生。
消費者這樣形容折扣店:趕時尚去百貨商場,圖方便去超市,想買便宜又有品位的商品,就去品牌折扣店。
折扣店的目標市場是經濟型、品牌非時尚的消費者,這在中國具有非常龐大的市場容量。中國中小城市和區縣鎮很多,整體消費水平比較低,尤其是主要迎合中低收入消費群的折扣商品擁有很大的市場需求;而超市和大賣場由于自身成本位制約,一時難以深入,盡管便利店近來發展勢頭迅猛,但礙于速度限制,很難在短時間內滿足這部分消費者不斷增長的需求,因此,折扣店成為填補特定市場空白的最佳途徑。折扣店不同于短期促銷行為,它是作為一種新的零售模式存在,特定的商品、顧客和供應商形成了一個完整的生存價值鏈。有專家預測,折扣店將是國內下一個最有前途的商業業態。正如《中國商機快遞》題為“折扣店風雨欲來 零售業四分天下”的大篇幅報道那樣:可以預見,和國外商業發達的國家一樣,在不久的將來,零售業會形成百貨、超市、折扣店、大型專業商場四分天下的格局。
不管您是否相信,我們已經走入折扣店的包圍圈,OUTLETS的春天近了